营销型网站建设之-实战操作手册

导言：如何做好网站每一步？先做什么？再做什么？要多少钱？为什么价格会差别这么大？ 公司网站建设要给客户什么样感觉？客户与我们之间最缺乏的是什么？信赖！所以，这就是我们要表现的主题。 一、 核心产品的定位，您需要主要展示的产品是什么？ 首先您要确定您主要展示的是什么您的产品，整个网站要有个核心，就好像一个团队要有个领导一样，什么都展示，最后就是什么都没有展示好。 例子：凡客卖男式衬衣，就在其网站上主要位置展示出男式衬衣相关图片和文字，导航等。确定好核心产品后，版面的1/2以上内容来从各方面介绍您的核心产品 二、 预算：价格在2000元以内还是2000元以上？ 1) 如果价格在2000元以内，您就只有选择模板网站了，如果要功能定做，同时有和用户互动功能的网站，完全为您这边新开的，各种细节都由您定夺的网站，价格至少要4000元以上（纯程序），如果前台加后台，加各种功能定制定及动态交互功能，价格低于1万元都是不现实，时间可能也要3个月以上。 2) 模板网站和定做网站的区别： 模板网站就已经做好的一些网站框架给您选择，能花比较少的钱，做出非常漂亮的网站，像我们 923建站网上模板网站，包含空间和程序全套最低只要400多元， 真是超低价格，维护也方便。 模板网站的缺点就是：非定制，虽然很漂亮大方，但是一样的模板，细节功能调节有限。网站源代码非自己的。 定做网站：优势：完全由自己网站，各种细节定制，容易在互联网站独立出来。更容易优化，更容易打造成营销成交型网站，源代码自己控制。 劣势：价格高，周期长，因为特别灵活，所以后期维护也需要一些比较多的成本。 三、 网站框架结构（展示性网站还是成交性网站） 1) 网站框架指导原则： 我们卖什么产品？我们的产品真的好吗？产品真的有用吗？客户为什么要买我们的产品？常见问题解答等。 1、 我们卖什么产品：什么产品是我们核心？把核心产品放在最显眼，最主要的位置，如导航的左上角。 2、 我们的产品真的好吗？列出是什么品牌，有什么有势力的技术力量和品牌公司保证质量？ 3、 产品真的有用吗？这就需要顾客见证，顾客见证可以放在首页的右面或者中间。主要讲顾客买之后的感受。 4、 客户为什么要买我们的产品？列出自己公司的独特卖点，这卖点正是客户所需要的，我们为什么会比其它公司更有优势？现在立即就买，有什么实惠？ 5、 常见问题解答：将用户担心的问题，常见的问题列出来，让用户不用打电话就立即解答清楚心中的疑问。 6、公司资质，营业执照，通过认证等全部放上来。给客户信任感觉。 四、 网站导航栏目的确定 1) 确定导航栏目名称，一个栏目最好为四个字或者二个字，多了或者少了都不是很好。 2) 导航栏目一定有你要推广的核心关键字。比如我们做400电话，我们栏目就一定有400电话这个栏目。 3) 还有顾客见证，常见问题，公司介绍，联系我们，我们优势等栏目。 五、 网站内容的确定。 1) 网站内容如何确定？ 确定好栏目，就确定好了整个网站的基本架构，然后，根据栏目来完善内容，完善内容一定要真实翔实。用word文档按栏目 详细的图文并茂的写出来。也就是整个网站的内容都要完整的用word文档做出来。 2、做好首页框架图，用word表格设计出来给网站公司。 六、 功能需求说明，需要什么样特殊功能？ 1、 将需要的功能列表列出来，比如，需要可以添加新闻功能，自己修改网页标题和meta标签。网页内容可以自己编辑等。还有尾部要独立出来便于添加计数器等。要求功能书面的用word文档做好。 2、 如果是在线成交型网站，还需要有在线支付功能和接口。 七、 好了，准备好这一切，您就可以把您准备好的文档发给网站制作公司，准备签订合同开始做您的网站了。 八、 自己做网站人员配置： 如果是一些功能交互性不是太强的网站，非大型商城或者门户网站，只是公司网站，展销型，一般一个美工和一个程序员足以。语言最好是以ASP为主(.net也可以,php差些)，这样以后好维护。空间200元左右一年的大把。 如果是大型商城或者门户网站，一般至少需要3个程序员，时间至少需要3个月以上，语言以.net,php为主，如果是超大型的，最好是PHP,这样不会有服务器版权纠纷，而且PHP天生就是WEB语言，优势非.net能比的。 Java语言虽然现在还是世界排名第一企业开发的王者，但对开发企业营业型网站和展示型网站都没有一丁点优势。这就是典型流行的，推崇的，却对我们不实用。 Java语言我用了好几年，了如指掌。软件开发深入9年后，自己也做企业三年了，我敢说，Java语言就是西方文明的骗局，很少发现一个老百姓自己开发的网站用Java的，用得都很慢，华为给移动开发动感地带的BOSS系统前台，就是我们在华为期间其它部门同事开发的，前台开始用的是Java，经常崩溃，慢得要死访问不了，换成asp.net就好了。Java易学得很，人员工资却非常高（相对其它语言），Java语言的既得利益者为IBM,HP之类卖大型服务器，卖中间件，维持垄断最好的工具。 千万不要用Java语言开发，用了Java不买大型服务器空间，不请专业人才，很难维护。而且容易出现内存泄露。 如果每月有一次以上网上促销活动，至少需要招聘一个网页美工。 如果是外包，然而平时又经常有改动网页，就请一个网页美工，就好了。 九、 人才招聘 网页美工需要至少有一年工作经验。 直接做一个促销网页看看实践能力。 -----程序员问他做过什么？会做什么？有没有这方面专业经验，做一个网站大概需要多久？如果说得非常离谱，基本都是不会的。还要知道 “会者不难，难者不会的道理”。按照以上操作，一般问题不大。 十、 网站要有在线客服：商场如果只有产品，没有营业员，销量会如何？我们要学会主动对话来打动客户，而不是等客户来打电话给我们，让客服人员变被 动为主动？我们网站自己用在线客服软件后，销售增加了一倍。 十一、 网站要注意点：图片不要过多，影响用户打开的速度 2、网站上要在醒目的地方留下联系方式，做全国市场的一定要留下400电话,这给人以实力的象征。因为400电话能帮打电话的人省钱（省长途费）。 十二、 网站要有统计功能： 网站要有统计功能，可以选择cnzz，在线客服软件也有详细的统计功能，同时能看到用户是收费进来的还是免费进来的，从什么网站来到我们网站的？在线客服软件也可以看到客户看了哪些内容，关注什么内容，看了多长时间。通过在线客服软件可以不断优化我们的广告，测试广告效果。 十三、 好网站案例参考 ： 凡客诚品 http://www.vancl.com/ http://www.001gift.com http://www.oemfone.com/ http://www.nw158.com 十四、 附注400电话相关问题： 1、 400电话如何收费？客户在任何地方（本地或者外地）拨400开头的10位数电话时，都只需要付市话费。接听的人需要付出的费用就是申请400电话时商议的价格（一般为一毛多）。 2、 我只做本地客户，需不需要400电话？从理论上来说，是不需要的，因为帮助用户省不到钱。但400电话能给用户有实力的感觉。所以客户更相信有400电话的公司。 3、 400电话资费如何？一般每分钟价格一般在0.1-0.18元之间，月消费30元起。